Фарма-Шеф

PharmaChief – для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей

Ситуационный маркетинг и концепция «низко висящего фрукта». Часть четвертая

В предыдущих публикациях мы узнали, как эффективно использовать возможности ситуационного маркетинга. Как внешний вид упаковок, ценников, рекламных материалов, дизайна...

USSR Style – как избавиться от пережитков «топорного» сервиса в аптеке

Более двадцати лет жесткой конкуренции – достаточный срок, чтобы весь украинский фармбизнес успел обзавестись разнообразным опытом в плане повышения...

Ситуационный маркетинг. Часть вторая

В предыдущей статье мы определили, что перед маркетологами в аптеках стоит важная задача: как с помощью контекста, атмосферы торгового...

Маркетинг – искусство незаурядного мышления

Коллеги, в этой публикации я попытаюсь воздействовать на некоторые установки, которые важны для топ-менеджеров вообще и для людей, связанных...

Место потребителя в аптечном ритейле

Место потребителя в аптечном ритейле сегодня четко определено, оно понятно для собственника сети, для первостольника и фармацевтичес­кого производителя. У...

Два секрета успешных продаж

Известный принцип Дарвина «Побеждает сильнейший» уже давно оброс новыми смыслами. Сегодня лидером становится самый хитрый, быстрый, гибкий, приспосабливаемый –...

Заготовки для великого оратора

Серый кардинал, невидимый кукловод, который скрывается за высокими стенами кабинетов, – таким руководитель бывает в основном только в кино....

Ситуационный маркетинг. В чем сила, брат? В автопилоте!

Друзья, предлагаю пройти зимний тест. Клюшка и шайба вместе стоят 110 гривен. При этом клюшка стоит на 100 гривен...

Продаем убедительно: в фокусе – фармакопирайтинг

Когда повсюду стоит навязчивый рекламный шум, у компании остается только два способа донести информацию о себе: перекричать конкурентов или...

Магические речевые модули

В процессе наших профессиональных коммуникаций мы пользуемся теми или иными словами, фразами, речевыми оборотами. Мы ведем переговоры, влияем, продаем....