«Сердце болит на погоду», «Как похолодало, так давление и скачет», «Чувствую себя еще хуже, чем летом» – осенью такие жалобы становятся постоянным аккомпанементом при покупке «сердечных» препаратов или рецептурных средств «от давления». Провизору важно понимать, что рассказ о проблемах с сердцем и сосудами, даже если он подается в форме причитаний, – это, как правило, завуалированная просьба о помощи. И нужно оказать ее грамотно и при этом быть убедительными.
Пять плюсов и ни одного минуса
Оптимальным выбором для поддержания здоровья сердечно-сосудистой системы в любое время года является «Панангин» производства венгерской компании «Гедеон Рихтер». Посмотрим на его преимущества для покупателя и провизора.
Первый плюс. Широта показаний – препарат используется для профилактики и лечения целого ряда сердечно-сосудистых заболеваний. То есть его можно посоветовать практически всем посетителям с жалобами на дискомфорт, связанный с состоянием сердца и сосудов.
Второй плюс. Благодаря тому, что калий и магний – это природные микроэлементы, «Панангин» подходит большинству людей в качестве вспомогательной терапии артериальной гипертензии. Это значительно расширяет круг покупателей препарата.
Третий плюс. Правильная дозировка действующих веществ: в состав препарата входят калия аспарагинат 158 мг и магния аспарагинат 140 мг. В такой дозировке они помогают нормализовать состояние сердца и сосудов, повышают эффективность антигипертензивных препаратов, уменьшают раздражительность и чувство тревожности. Это уникальная дозировка на украинском рынке, что позволяет легко выделить препарат для покупателя.
Четвертый плюс. История успешного применения препарата насчитывает более 50 лет – это одно из самых хорошо изученных средств данной группы, что дает провизору твердую уверенность в рекомендации.
Пятый плюс. «Панангин» имеет не только уникальный состав магния и калия, но и форму выпуска – таблетки, покрытые пленочной оболочкой. Благодаря этому работает вся доза действующих веществ, и «Панангин» не оказывает раздражающего действия на пищеварительный тракт. То есть провизор может говорить о высокой безопасности и эффективности препарата, оперируя реальными аргументами.
Ищем подходы
Читайте також:При отпуске препарата разным покупателям нужно учитывать некоторые особенности. Ниже приведены самые частые ситуации.
1. Клиенты, которые покупают антигипертензивные препараты, сердечные гликозиды, антиагреганты (как правило, люди в возрасте 55+).
Скрытые потребности: Критерий безопасности для них важнее эффективности. Большое значение имеет цена.
Как предложить: «Для вас я посоветовала бы “Панангин”. Стоит недорого, а в вашем случае очень хорошее средство: повышает эффективность основного лекарства и поможет привести давление в порядок».
2. Посетители с жалобами на «сердечные» симптомы: давит в груди, появилась одышка, шум в висках (чаще всего – трудоспособного возраста).
Скрытые потребности: Человек не хочет идти к врачу и надеется, что ему поможет провизор. Хочет, чтобы препарат убрал симптомы.
Как предложить: «Вам необходимо обратиться к врачу, возможно, это проблемы с давлением. А чтобы помочь себе уже сейчас, возьмите “Панангин”, он укрепляет сердце и сосуды».
3. Покупатели успокоительных, которых с приходом осени стала мучить бессонница, появилась нервозность, тревожность.
Скрытые потребности: Такой посетитель нередко боится побочных эффектов седативных препаратов, поэтому открыт советам провизора.
Как предложить: «В вашем случае желательно попринимать еще и “Панангин” – он обеспечит организм калием и магнием, благодаря чему уйдет чувство тревожности, спадет нервное напряжение. При этом “Панангин” не обладает седативным эффектом».
***
По такому принципу можно рекомендовать «Панангин» и другим категориям посетителей, которые страдают от переменчивой осенней погоды. Ведь практически все горожане сегодня подвержены неблагоприятным факторам, среди которых на первом плане – стресс и несбалансированное питание. А значит, профилактика сердечно-сосудистых заболеваний в сезон обострений будет полезна каждому.
«Панангин» – сила сердца!
Читайте також:
