Аптечна мережа «Аптека доброго дня» придбала «Київфарм» – успішну компанію, яка працює на фармацевтичному ринку України з 1999 року. Спеціально для наших читачів Дмитро Васильович Гурак, засновник ТОВ «Київфарм», погодився на розмову з Юрієм Чертковим, шеф-редактором журналу РАП, директором компанії «Агентство Медичного Маркетингу» і коротко прокоментував особливості справи.
– Дмитре Васильовичу, поділіться, будь ласка, з нашими читачами рецептурою свого успіху.
– Мій бізнес будувався на довгі роки, як то кажуть, у спадок. Планував передати його синам. Але якось я почув слова, які для мене стали вирішальними: «Те, що ми робимо, це потрібно тільки нам». Також на мене вплинула фраза «Усе в цьому світі продається». Коли мені виповнилося 50+, я зрозумів, що цей бізнес потрібен лише мені. Старший син уже мав свій проєкт і його цей бізнес не цікавив. Також він добре оцінює труднощі, які можуть виникати в цій справі.
– Бізнес потребує постійного контролю, і маржа невелика, чи не так?
– Так, це справа, в якій постійно потрібно бути присутнім, не можна її відпустити.
– Ви працювали по 12 годин, вирішували багато питань, зокрема й податкові питання.
– Так, я колись порахував, що за один рік наїжджав 60 000 км. І це саме щодо бізнес-справ.
– Сумуєте за тими часами?
– Деякі справи з плечей спали. Вже не потрібно турбуватися, що завтра ти щось важливе упустиш. Але зараз є ще питання, які потрібно вирішити, наприклад, справи передати. Партнери, які купили бізнес, вони купили його «під чесне слово».
Читайте також:– Як мені відомо, цей покупець – «Аптека доброго дня». А вони – доволі досвідчені у цій справі.
– Ми спілкувалися з власником на предмет «купівлі-продажу». Мене знають на ринку не перший рік, тому мені повірили на слово, що все відбудеться добре.
– Якщо не секрет, у яких діапазонах був коефіцієнт EBITDA?
– Бізнес може продаватися або через EBITDA, або через валовий продаж. Я завжди працював над тим, аби мережа була прибутковою, тому для продажу бізнесу я звернувся за послугами до інвестиційних банкірів, які все підготували до цього процесу. Перед цим ми закрили частину збиткових аптек. Таким чином, ми продавали прибутковий бізнес – аптеки, які приносять дохід. Коефіцієнт EBITDA я назвати не можу. У нас підписано меморандум про конфіденційність. Але точно можу сказати, ми оцінили мережу через EBITDA, а не через валовий продаж.
– Чи довго тривав процес підготовки до продажу?
– Загалом два місяці, а угоду ми підготували за тиждень. Тут важливим чинником є довірливі відносини між учасниками процесу.
– Які у вас плани на майбутнє?
– Фундаментальних планів поки що немає. Тиждень-два – приблизно стільки потрібно ще часу для завершення всіх справ.
За весь час роботи в аптечній справі я навчився багато нового, і якщо ці знання на ринку будуть комусь потрібні, то я готовий з ними ділитися. Також у мене ще є одна справа – медичний центр, який планую розвивати.
Читайте також:
