Сьогодні:18 September, 2020

Ортопедическая продукция медицинского назначения

Что такое ортопедическая продукция медицинского назначения знают практически все работники аптек. Эти товары, как и другая нефармацевтическая продукция, привлекают новых клиентов, приносят дополнительную прибыль, поэтому собственники аптек и заведующие охотно включают их в свой ассортимент.
Но если для биологически активных добавок, средств по уходу за волосами, ногтями и кожей спрос создается искусственно, при помощи агрессивной рекламы, то ортопедия, как правило, незаслуженно пользуется меньшей популярностью и на витринах занимает наименее выгодные места. Несмотря на усилия компаний, которые производят и продвигают такую продукцию, культура потребления ортопедических товаров все еще невысока. С другой стороны, сами работники первого стола не всегда могут ответить на вопросы покупателя о конкретном бандаже, а потому предпочитают вообще не предлагать эти продукты. В результате проблема клиента остается нерешенной, а аптека упускает реальную возможность роста продаж1.

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ТЕРАПИЯ

Ортопедические изделия давно и прочно заняли свое место в западных протоколах лечения. Сегодня наша медицина реформируется, ориентируясь на западные модели, поэтому многие врачи, получив дополнительное образование, все чаще рекомендуют такие изделия своим пациентам. Ни для кого не секрет, что отношение к своему здоровью и приверженность тому или иному методу лечения меняются, и опыт европейских коллег по применению методов функциональной терапии, наконец, приходит и к нам.
Изделия, которые позволяют наиболее быстро и комфортно для пациента восстановить утраченные функции органов или поддержать ослабленные, составляют базу функциональной терапии, ведь ее цель – скорейшее возвращение пациента к полноценной жизни. Ортопедические изделия помогают сохранить активность и поддерживать максимально возможное качество жизни.

Основные направления функциональной терапии

1. Профилактика травм и заболеваний.

2. Повышение комфорта и качества жизни пациента в процессе лечения.

3. Качественный послеоперационный уход и сокращение сроков реабилитации.

Было доказано, что дополнение любых методов лечения функцио­нальной терапией значительно сокращает сроки выздоровления. Например, в Германии в списке методов лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата функциональная терапия занимает второе место после оперативного вмешательства.
Огромный штат представителей как отечественных, так и зарубежных ортопедических компаний все больше популяризирует методы функциональной терапии среди медицинских работников. А это значит, что количество назначений будет неуклонно расти. И если ваша аптека или аптечная сеть не сможет удовлетворить увеличивающийся спрос, это сделают ваши конкуренты. Чтобы такого не произошло, следует встречать покупателя во всеоружии – с ассортиментом ортопедических изделий и необходимой информацией о них.

В результате выиграет клиент, поскольку получит товар, который поможет решить его проблему, и сама аптека – удовлетворенный покупатель, с большой долей вероятности, станет постоянным и порекомендует данную аптеку своему окружению. Кроме того, продажа ортопедических изделий экономически выгодна: бандаж, например, стоит в разы дороже большинства анальгетиков.

В настоящее время на украин­ском рынке представлено мно­жество марок и моделей орто­пе­дических изделий. Новые инно­вационные компании активно теснят известные мировые бренды, проверенная временем продукция стоит рядом с новейшими разработками. Как же руководителю аптеки разобраться в этом многообразии, чтобы правильно подобрать аптечный ассортимент? Как не запутаться в большом количестве производителей компрессионного трикотажа, стелек, силиконовых изделий для стопы, корсетов, бандажей и ортезов?

Компания «Алком», руководствуясь богатым практическим опытом, готова дать руководителям сетей и категорийным менеджерам ряд практических советов по формированию оптимального ассортимента. Чтобы ортопедические изделия медицинского назначения не задерживались на аптечных полках, быстро оборачивались и приносили прибыль¹.

Формируем ассортимент

1. При формировании ассортимента в первую очередь следует учитывать ценовой сегмент вашей аптеки и финансовые возможности покупателей, которые к вам приходят. В аптеке социальных цен вряд ли будут искать изделие премиум-класса, а в элитном районе – продукцию низкого ценового сегмента.
Компания «ТД Алком» предлагает ортопедическую продукцию среднего ценового сегмента, которая может с успехом продаваться в любой аптеке покупателям с различным уровнем дохода. При этом изделия компании производятся из европейского сырья, а по качеству и дизайну они близки к ортопедическим товарам премиум-класса.

2. Обязательно следует учитывать потребности лечебно-профилактических учреждений, которые расположены недалеко от вашей аптеки. Если рядом открыт травматологический пункт, пациентам будут необходимы фиксаторы суставов, наличие в ближайшем ЛПУ хирургического отделения создаст спрос на послеоперационные бандажи, а роддом или женская консультация обеспечат потребность в до- и послеродовых бандажах и компрессионном трикотаже.

3. Чем шире перечень показаний к применению изделия, которое аптека планирует включить в свой ассортимент, тем выше вероятность, что его купят. Например, эластичным наколенником может заинтересоваться и посетитель ближайшего спортзала, и подвернувший ногу школьник, и пациент с артритом.

4. Чем более понятно покупателю назначение изделия, тем выше вероятность, что оно будет пользоваться спросом и без рекомендации врача: согревающий пояс для поясницы купят быстрее и охотнее, чем ортез полной фиксации.

5. Чтобы выбранные аптекой изделия успешно реализовывались, первостольникам следует знать, для чего они предназначены, и уметь их продавать².

Ортопедическая продукция: основные сведения

Ассортимент изделий медицинского назначения включает несколько десятков товарных групп. Если говорить об аптечном ассортименте, оптимально включить в него такие группы изделий:

• корректоры осанки;

• изделия для поясничного отдела позвоночника: пояса (в том числе согревающие), ортезы, бандажи;

• бандажи легкой и средней степени фиксации;

• ортопедические стельки и полустельки;

• силиконовые изделия для стопы;

• компрессионный трикотаж;

• эластичные бинты;

• послеоперационные бандажи;

• бандажи для беременных.

Именно этими группами ортопедических изделий чаще всего интересуются посетители аптек. Если правильно расположить такую продукцию на аптечных полках, она будет весьма прибыльной, ведь перечень показаний к ее применению довольно широк и охватывает практически все группы населения.
Об этом убедительно свидетельствует статистика: проблемы стопы отмечаются у 80 % населения Земли, заболевания вен – у 85 %, позвоночника – у 60 %, нарушения осанки – у 75 %.
В современном мире множество детей имеют негармоничную осанку, испорченную многочасовыми играми за компьютером или телефоном. Сложно найти женщину, не испытывающую к концу дня боли в ногах, а мужчин, ни разу в жизни не получавших травму, просто не существует. Практически все представители старшего поколения для поддержания приемлемого качества жизни нуждаются в ортопедических изделиях. И каждому из этих людей можно облегчить жизнь.

Кому нужны
ортопедические изделия

1. Покупателям, которые сами интересуются такими товарами или пришли по рекомендации врача.

2. Ортопедические изделия мож­но и нужно предлагать как дополнение к лекарственным препаратам и биологически активным веществам (см. таблицу на следующей странице). Ведь часто люди просто не знают, что обеспечить себе больший комфорт не так сложно, как кажется.
Такие дополнительные продажи не только повышают прибыльность точки продаж, но и создают дополнительный приток покупателей, ведь эти изделия нужно время от времени обновлять.

3. Ортопедические изделия популярны среди людей, которые заботятся о своем здоровье.
Сторонники здорового образа жизни давно оценили предоставляемые ортопедической продукцией преимущества: она помогает поддерживать тело в отличной форме. Кроме того, множество украинцев уже понимают, что предотвратить заболевание дешевле, чем лечить его. Поэтому все популярнее становятся средства профилактики, и вопрос «что у вас есть для защиты спины?» больше не вызывает удивления. А поскольку ортопедических салонов в нашей стране пока немного, и не каждый готов тратить время на их поиск, удовлетворить существующий спрос вполне может аптека, в которой для защиты спины есть корсет, для защиты коленей – наколенники, а против варикоза – компрессионный трикотаж.

4. Покупателям с запросом на лечение без побочных эффектов.

Очень частый запрос, который во многих случаях можно удовлетворить ортопедическими изделиями. Ведь если у человека болит колено, и «химию» он не любит, то между гомеопатией и бандажом выбор очевиден. Бандаж подействует сразу, его эффективность клинически подтверждена, а применение не вызывает побочных эффектов. Это выгодно пациенту (быстрый эффект) и аптеке (ортопедические изделия имеют не самую низкую стоимость).

Ортопедические изделия медицинского назначения компании «Алком»

Запросы, при которых клиенту можно предложить ортопедические изделия

О компании
Философия компании – забота о каждом. Поэтому ортопедическая продукция ТМ «Алком» – это высокое качество, безопасность и доступная цена.
Компания «Торговый дом Алком» кропотливо создает базу знаний в области ортопедических изделий медицинского назначения, собирает экспертов и обучает специалистов, работающих с ортопедической продукцией, чтобы общими усилиями помочь как можно большему количеству людей вернуть здоровье или же сохранить его.

Все выпускаемые компанией «Алком» изделия отличаются высочайшим качеством, подтвержденным многочисленными сертификатами. Они не только выглядят, как продукция премиум-сегмента, но и обеспечивают столь же эффективную поддержку, служат надежно и долго. Европейское сырье, современное оборудование, инновационные технологии производства и многоступенчатая система контроля гарантируют потребителям высокое качество за умеренные деньги.

Основными преимуществами ортопедических изделий марки «Алком» являются:

• высокая эффективность;

• длительный срок службы;

• удобство;

• простота в использовании и обслуживании;

• богатый ассортимент и широкий размерный ряд, позволяющий подобрать изделия для пользователей любой комплекции;

• гипоаллергенность;

• доступная цена.

Ассортимент продукции ТМ «Алком» включает в себя ортопедические изделия различной степени фиксации для спины и суставов, медицинские послеоперационные бандажи, бандажи для беременных, ортопедические стельки и другие изделия для стопы, а также компрессионный трикотаж. Широкая линейка изделий ТМ «Алком» ориентирована прежде всего на аптечные продажи.


Стельки

Как показывают современные исследования, патология стопы составляет более 60 % от общего количества заболеваний опорно-двигательного аппарата. Гиподинамия, работа в статичном положении, неправильное питание и другие факторы приводят к тому, что у людей развиваются плоскостопие, натоптыши, различные деформации суставов стопы, пяточная шпора и другие патологии. Подавляющее большинство таких пациентов обращается за помощью не к врачу, а именно в аптеку. Как показывает практика, более половины посетителей аптеки имеют те или иные заболевания стопы. В группы риска входят:

• люди с избыточным весом;

• беременные женщины;

• те, кто носит неудобную обувь (с каблуком более 5 см, узким носком, излишне жесткой подошвой и т. д.);

• работники, проводящие на ногах более 4 часов в день.

Задача сотрудника аптеки – выявить проблему и предложить решение, которое удовлетворит посетителя.

Ортопедическая продукция для лечения плоскостопия:

• стельки (используются, как правило, в закрытой обуви);

• полустельки (для узкой, модельной и открытой обуви; они остаются незаметными, потому что полностью накрываются стопой);

• детские стельки, изготовленные в соответствии с детской анатомией и с учетом этапов формирования стопы.

Покупатели, у которых деформирована стопа, часто покупают обувь на несколько размеров больше. Но при использовании стельки по размеру обуви, а не ноги, супинаторы смещаются относительно сводов стопы, что может привести к дискомфорту и минимизации лечебного эффекта.
Стельки и силиконовые изделия для стопы используются при различных деформациях стопы, плоскостопии, синдроме диабетической стопы (для лечения и профилактики травм). Применение ортопедических стелек рекомендуется в комплексном лечении болезней позвоночника (остеохондроза, сколиоза, нарушения осанки, перекосов таза) и суставов нижних конечностей.

При использовании ортопедических стелек:

• своды стопы поддерживаются в анатомически правильном положении;

• нагрузка на стопу распределяется равномерно и правильно;

• снижается утомляемость при длительном хождении или стоянии;

• предотвращается дальнейшее развитие плоскостопия;

• снижается риск развития вальгусной деформации большого пальца стопы, так называемой «косточки».

Стелька должна строго соответствовать размеру ноги, а не обуви!


Изделия для стопы из медицинского силикона

Предназначены для предотвращения травмирования кожи стоп (тут они могут посоперничать с привычным пластырем) или для устранения дискомфорта в деформированной стопе.

Изделия для стопы особенно нужны людям старшего поколения. Зачастую у таких пациентов деформации стопы видны невооруженным глазом и задача первостольника – не пропустить их и предложить эффективную помощь.
Одним из самых распространенных видов деформации стопы (после плоскостопия) является так называемая «косточка» – искривление плюснефалангового сустава большого пальца стопы и непосредственно большого пальца по направлению наружу. Чем сильнее такая деформация, тем больший дискомфорт испытывает человек. Чтобы облегчить состояние таких пациентов и защитить кожу пораженного сустава, компания «Алком» предлагает силиконовые протекторы на сустав большого пальца различных моделей.

Компрессионный трикотаж

Лечение компрессией заболеваний, связанных с нарушением работы венозной системы, применяется давно и является достаточно популярным. Но если 20 лет назад главной составляющей такого лечения были эластичные бинты, то сегодня их место занял созданный с учетом анатомии и более эстетичный компрессионный трикотаж. Количество назначений такой продукции постоянно растет, поэтому правильно подобрав изделие клиенту один раз, аптека может получить постоянного покупателя: курсы лечения компрессионным трикотажем длительны, а изделия время от времени необходимо менять.
Лечебный эффект компрессионного трикотажа состоит в том, что изделие физиологично распределяет давление на мягкие ткани: на уровне щиколотки оно максимально, а по мере приближения к паху – снижается. В результате кровь, как и должна, активно продвигается снизу вверх и не застаивается в ногах. Компрессионное воздействие уменьшает диаметр растянутых вен, благодаря чему соединяются створки венозных клапанов и восстанавливается их функция. Венозный кровоток нормализуется, снижается риск образования тромбов, уменьшаются отеки, боли, чувство усталости и тяжести в ногах.
Компрессионный трикотаж, пред­лагаемый компанией «Алком», эстетичен, изготовлен из воздухо- и влагопроницаемых материалов. Компания гарантирует высокую лечебную эффективность изделий, которые при этом удобны и просты в уходе.

По уровню давления на тело компрессионный трикотаж можно разделить на 4 класса. Чем выше класс, тем сильнее компрессионное воздействие.

• Компрессионный трикотаж 1-го класса (давление 18–21 мм рт. ст.) рекомендуется при тяжести в ногах, склонности к отекам, наличии расширенных вен длиной до 5 см, сосудистых звездочек, при неблагоприятной наследственности, а также при беременности, когда существенно повышается риск развития варикозной болезни.

• Трикотаж 2-го класса компрессии (23–32 мм рт. ст.) рекомендуется при варикозном расширении вен, наличии выраженной боли и отечности в ногах, при остром тромбофлебите, а также после хирургического лечения вен.

• 3-й и 4-й классы компрессии (34–46 и более 49 мм рт. ст. соответственно) назначаются исключительно лечащим врачом при запущенных и тяжелых формах хронической венозной недостаточности, таких как тромбоз глубоких вен, хронический тромбофлебит, трофическая язва, лимфедема и др.

Наиболее активно в аптеках покупают изделия второго класса компрессии, так как именно их чаще всего назначают врачи и для их использования не нужны специальные приспособления.
Изделия первого класса занимают второе место по популярности. Но именно они имеют огромный потенциал: их можно продавать в комплексе, например, с венотониками или оральными контрацептивами. Трикотаж 1-го класса компрессии следует рекомендовать людям, которые работают сидя или стоя и еще не имеют ярко выраженных симптомов венозной недостаточности. И главное – изделия первого класса компрессии не имеют противопоказаний.

Кроме лечебного, существует и профилактический компрессионный трикотаж. Он оказывает на тело менее интенсивное воздействие (10–15 мм рт. ст.) и более удобен в использовании. Его рекомендуют при длительной работе в одном положении, при долгих поездках или перелетах, ношении обуви на высоком каблуке (более 5 см), а также людям с избыточным весом. Профилактический компрессионный трикотаж рекомендуется начинать носить, когда серьезных жалоб еще нет, а есть лишь ранние симптомы хронической венозной недостаточности (усталость в ногах к вечеру).
Для корректного выбора компрессионного трикотажа обязательно нужно снять мерки, поскольку неправильно подобранное изделие не принесет желаемого лечебного эффекта и будет вызывать дискомфорт. Измерение лучше проводить утром, когда ноги еще не отекли. Если это условие не соблюдено, то перед снятием мерок нужно лечь или сесть и поднять ноги выше уровня таза на 15–20 минут, чтобы ушла отечность. Замер следует проводить нерастяжимой пластиковой или тканевой лентой, избегая ее перекручивания. Она должна плотно охватывать, но не перетягивать ногу (кожа под лентой не должна собираться в складочки). Измерить нужно щиколотку, самую широкую часть икры, колено и самую широкую часть бедра. Выбирать размер следует по таблице, которая представлена на упаковке каждого изделия.
К сожалению, в условиях аптеки проведение всех измерений часто бывает невозможным. Тогда при нормальных пропорциях ног покупателя можно ограничиться замером щиколотки. Он всегда будет основным, так как в этой области создается наибольшее давление.

Если ноги непропорциональны, то есть по замеру щиколотки клиенту нужен один размер, а по замеру, например, бедра – другой, предпочтение следует отдать большему размеру или заказать компрессионное изделие по индивидуальным меркам (компания «Алком» такую услугу предоставляет).


Виды компрессионного трикотажа:

– гольфы;

– получулки;

– чулки;

– колготы (в том числе с шортиками, которые специально смоделированы для беременных).

Нужно учитывать, что мужчины предпочитают носить гольфы (их и следует предлагать), а покупателям, которые часто ходят в туалет (например, беременным), лучше рекомендовать чулки, поскольку надевать и снимать компрессионные колготы сложнее, чем обычные.
Современные материалы, которые использует в производстве компрессионного трикотажа компания «Алком», позволяют с комфортом носить его в любое время года. Эти изделия гораздо дольше, чем обычные колготки, не поддаются износу.

Бандажная продукция

Самой большой и разнообразной группой ортопедической продукции являются бандажи.
На первый взгляд, все просто: бандаж на шею нужен, когда болит шея, на колено – когда болит колено, на поясницу, если есть боли в спине. Но нужно помнить правило: чем тяжелее патология, тем сильнее должен фиксировать больную область бандаж. С этой точки зрения группа делится на бандажи:

• легкой степени фиксации (эластичные, применяются при растяжениях или для профилактики травматизма);

• средней степени фиксации (полужесткие и жесткие, нужны при вывихах или дегенеративно-дистрофических заболеваниях);

• сильной и полной степени фиксации (ортезы, имеющие жесткий каркас и способные полностью зафиксировать конечность при тяжелых вывихах, переломах и т. д.).

Конструкторы компании «Алком» создают каждый бандаж с учетом особенностей той или иной патологии, используя для этого материалы с самыми разными свойствами. Это наиболее современные материалы: трикотажное полотно на основе синтетических волокон, содержащее хлопок; неопрен (разновидность губчатой резины) и его аналоги; пенополиуретан и его производные; износостойкие эластичные ленты, а также воздухопроницаемые бандажные ленты; триплексные материалы с содержанием хлопка. Все материалы, которые используются при производстве продукции компании, строго соответствуют следующим требованиям:

• в течение длительного срока сохраняют фиксирующие свойства;

• обеспечивают компрессионное воздействие со строго заданными показателями;

• нейтральны для кожи (не вызывают аллергии или раздражения);

• не препятствуют свободной циркуляции воздуха, не создают парникового эффекта;

• эффективно впитывают влагу и отводят ее наружу, оставляя кожу сухой.

Благодаря соблюдению этих требований изделия ТМ «Алком» отличаются удобством, комфортом при использовании и отличным дизайном.

Бандажную продукцию можно разделить на четыре основные группы:

– корректоры осанки;

– корсеты и бандажи (пояса) для спины;

– бандажи для поддержки брюшной полости (послеоперационные, грыжевые и дородовые);

– фиксаторы суставов.

Корректоры осанки

При нарушениях осанки применяются реклинаторы и корректоры осанки. Эти ортопедические приспособления поддерживают тело в определенном положении, формируя правильную мышечную память и правильный двигательный стерео­тип.

Изделия этой группы:

• расправляют плечи, устраняя видимые нарушения осанки;

• формируют правильный мы­шечный стереотип, устраняют мышечный дисбаланс;

• снимают нагрузку с позвоночника, снижают или устраняют болевой синдром и патологическое перенапряжение определенных мышечных групп;

• останавливают дальнейшее развитие нарушений осанки.


Пример такого изделия – корректор осанки ортопедический, ТМ «Алком», арт. 1020.

Высокое содержание хлопка делает его приятным на ощупь, он хорошо впитывает влагу, выводя ее наружу и оставляя кожу сухой. Синтетические волокна позволяют изделию длительное время сохранять свои первоначальные свойства. Данная модель выполнена в виде системы эластичных лент с регулирующими их длину застежками-липучками. Ленты разворачивают и удерживают в заданном положении плечи, уменьшают изгиб позвоночника в грудном отделе. Они протягиваются от спинки изделия поверх надплечий, перекрещиваются на спине и снова выводятся вперед, где фиксируются застежками-липучками после регулирования степени натяжения. Спинка из воздухопроницаемого материала, усиленная ребрами жесткости, создает опорный каркас для позвоночника и снижает нагрузку на поясницу. Чтобы защитить кожу от натирания, конструкторы предусмотрели на лямках мягкие вставки из хлопчатобумажной ткани. Пояс корректора спроектирован таким образом, чтобы надежно фиксировать изделие на теле, но при этом не мешать.

Корректор осанки ортопедический, ТМ «Алком», арт. 1020, рекомендуется к применению в таких случаях:

• нарушения осанки (сутулость, вялая осанка);

• искривление грудного отдела позвоночника (сколиоз, кифоз, кифосколиоз);

• юношеские остеохондропатии, сопровождающиеся болевым синдромом;

• боли, появляющиеся при развитии дегенеративно-дистрофических заболеваний позвоночника (например, при остеохондрозе).

Существуют правила применения этой группы изделий, которые нарушать нельзя!

Если лечащий врач не рекомендовал иначе, то схема применения такова:
– неделя 1: 2 часа в день;
– неделя 2: 3 часа в день;
– неделя 3: 4 часа в день;
– неделя 4: 5 часов в день;
– неделя 5–11: 6 часов в день;
– неделя 12: 5 часов в день;
– неделя 13: 4 часа в день;
– неделя 14: 3 часа в день;
– неделя 15: 2 часа в день.

Если курс лечения необходимо повторить, корректор носят по 4 часа каждый день в течение месяца. По мере исправления осанки наплечные петли необходимо подтягивать.

Корсеты и пояса для спины

Эти изделия используются для лечения заболеваний позвоночника и в процессе реабилитации после травм и операций в этой области.

Основные функции, которые выполняют ортопедические изделия для спины, такие:

• фиксация и стабилизация позвоночника;
Фиксация – ограничение объема движений в заданных границах. Создавая опорный каркас, изделия ТМ «Алком» обеспечивают снижение нагрузки на позвоночник, предотвращают излишнюю подвижность, поддерживают спину в естественном положении.

• ограничение излишнего объема движений;

• снижение нагрузки на межпозвонковые диски;

• нормализация работы мышц, снижение мышечного тонуса;

• поддержка и разгрузка поврежденных сегментов позвоночника.

Все изделия ТМ «Алком» для спины обеспечивают компрессионное воздействие разной степени интенсивности. Такое воздействие позволяет предотвратить развитие отека или устранить его, если поврежденная область отекла ранее. Кроме того, компрессия стимулирует проприорецептивную чувствительность на поврежденном участке спины.
Помимо перечисленных функций, некоторые из изделий ТМ «Алком» для спины обеспечивают согревающий эффект. Повышение температуры в области воздействия бандажа ускоряет обменные процессы, стимулирует кровоснабжение, ослабляет или устраняет симптомы воспаления и сокращает срок выздоровления. Особенно высокую эффективность теплолечение демонстрирует на средних и поздних сроках реабилитации после операций и травм, а также при хронических заболеваниях позвоночника.
Использование корсетов и бандажей (поясов) для спины ТМ «Алком» рекомендуется в таких случаях:

• боли в спине (острые и хронические);

• травмы позвоночника;

• период реабилитации после травм и операций в области пояснично-крестцового отдела позвоночника;

• период реабилитации после оперативного лечения позвоночника (удаления грыж, оперативного лечения переломов позвонков и т. п.);

• состояния после неосложненных переломов тел позвонков;

• остеохондроз поясничного
отдела и его проявления (протрузии, ущемление нервных окончаний, грыжи межпозвонковых дисков и т. п.);

• нарушение обменных процессов в позвоночнике, в том числе с болевым синдромом;

• дегенеративно-дистрофические и воспалительные заболевания позвоночника (радикулит, миозит, спондилит, артрит);

• интенсивные спортивные, произ­водственные и другие нагрузки на позвоночник (для профилактики травм).


Типичный представитель этой группы изделий – корсет на пояснично-крестцовый отдел позвоночника, с тяговой системой, ТМ «Алком», арт. 2032.

Высота корсета – 26 см. Изделие рекомендуется применять при поражениях 3–5 позвоночно-двигательного сегмента (поясничного отдела позвоночника). Динамическая тяговая система состоит из нерастяжимых лент, которые позволяют пользователю самостоятельно регулировать степень фиксации позвоночника и отлично приспосабливают корсет к параметрам пациента. При помощи ребер жесткости изделие создает в области воздействия опорный каркас, фиксируя поясницу и снимая с нее нагрузку. Это позволяет пользователю сохранить высокое качество жизни и снимает ограничения, возникающие при заболеваниях и травмах позвоночника. Тяговая система также обеспечивает компрессионное воздействие на мышцы спины, ускоряя выздоровление. При этом конструкция пояса не утяжелена дополнительными приспособлениями, изделие максимально простое в применении.

Корсет очень комфортен, потому что материал, из которого выполнена его основа, хорошо сохраняет тепло, но отводит влагу наружу, оставляя кожу сухой и не вызывая раздражений. Кроме того, этот материал обладает отличной воздухопроницаемостью, что позволяет применять изделие даже в теплое время года без образования между кожей и тканью парникового эффекта.
Корсет на пояснично-крестцовый отдел позвоночника, с тяговой системой, ТМ «Алком», арт. 2032, рекомендуется к применению в следующих случаях:

• острая боль в пояснично-крестцовом отделе позвоночника после интенсивной физической нагрузки или из-за обострения заболеваний этого отдела;

• непрерывные болевые ощущения в пояснице низкой или средней интенсивности, которые могут периодически усиливаться;

• стартовые боли или дискомфорт в пояснице по утрам, после длительного пребывания в одном положении (за рулем, за компьютером, швейной машинкой и т. д.) или после дневного отдыха;

• напряжение, боли и судороги в мышцах спины, которые проявляются при выполнении физических работ (работы по дому, в саду, огороде).
Режим применения корсета и длительность курса лечения назначает врач, исходя из симптомов, которые наблюдаются у конкретного пациента.

Для профилактики травм и повреждений пояснично-крестцового отдела позвоночника допустимо ношение данного изделия до 8 часов в сутки во время всего процесса двигательной активности.

Бандажи для поддержки брюшной полости
На рынке ортопедической продукции широко представлены бандажи для поддержки живота. Они просты в применении, пользуются спросом и малозатратны в изготовлении, поэтому их можно найти в продуктовом портфеле практически каждого производителя ортопедической продукции медицинского назначения. Эту большую группу можно разделить на три подгруппы:
– послеоперационные (или абдоминальные), для поддержки передней брюшной стенки;
– грыжевые (применяются при пупочной или паховой грыже);
– бандажи для беременных.

Каждая из подгрупп имеет собственные особенности и свой перечень показаний к применению.
Одно из самых распространенных изделий этой группы – послеоперационный (или абдоминальный, от латинского abdomen – живот) бандаж. Собственно, любой бандаж, который применяется на области живота, называется абдоминальным. А поскольку большинство оперативных вмешательств проводится в этой области, то за данной подгруппой и закрепилось название «послеоперационные бандажи». Абдоминальные бандажи рекомендуются и используются в таких случаях:

• после оперативных вмешательств в области брюшной стенки для предотвращения образования послеоперационных грыж;

• после оперативных вмешательств у пациентов с избыточным весом, а также у пациентов старше 60 лет с признаками слабости мышц брюшной стенки;

• после кесарева сечения, а также после естественных родов (применение бандажа в обоих случаях будет дополнительно стимулировать процесс сокращения маточного мышечного мешка);

• для профилактики расхождения швов в первые несколько дней после проведения операции;

• для снижения болевых ощущений в области операционной раны на раннем этапе реабилитации;

• после оперативных вмешательств в области грудной клетки (в торакальном отделе) для снижения подвижности тканей;

• для предотвращения образования, а также после вправления уже образовавшейся грыжи белой линии живота;

• при пупочных грыжах у взрослых послеоперационный бандаж может использоваться в качестве грыжевого;

• для дополнительной поддержки живота у пациентов с избыточной массой тела, а также для поддержки кожного фартука после резкой потери веса;

• вместо жесткого корсета или утягивающего белья для достижения эффекта стройной фигуры: бандаж убирает 2-3 сантиметра в талии, подтягивает живот и визуально уменьшает лишние объемы.
Все изделия медицинского назначения, которые входят в бандажную группу, изготавливаются из высококачественной бандажной ленты, которая отличается высокой износоустойчивостью и воздухопроницаемостью. Хороший послеоперационный бандаж обязательно должен полностью накрывать область разреза, плотно прилегать к телу пациента, но при этом не должен натирать, давить или вызывать раздражение на коже.


Всеми перечисленными свойствами в полной мере обладает бандаж послеоперационный и послеродовой эластичный «Евро», ТМ «Алком», арт. 2022.

Эта популярная модель абдоминального бандажа предназначена для бережной, но надежной поддержки брюшной стенки после оперативных вмешательств. Помимо этого, ее рекомендуют при вправляемых неоперабельных грыжах белой линии живота и при опущении органов брюшной полости.
Этот бандаж отлично подходит людям среднего роста (до 175 см), для таких пациентов высоты бандажа в 24 см достаточно, чтобы полностью закрыть переднюю брюшную стенку и в полной мере обеспечить поддержку органов брюшной полости. Если рост пользователя выше среднего (от 175 см), то бандаж обеспечивает частичную поддержку передней брюшной стенки и может применяться после операций с поперечными или косыми разрезами.
Эластичный материал, из которого изготовлен послеоперационный бандаж, арт. 2022, отлично фиксирует брюшную полость и плотно прилегает к телу пациента. Структура ткани не препятствует свободной циркуляции воздуха, отводит влагу с поверхности тела наружу бандажа, оставляя кожу сухой и не перегревая ее. Надежная застежка-липучка, прошитая по всей высоте бандажа, хорошо фиксирует изделие. Конструкцией бандажа предусмотрен клапан из нерастяжимого материала с высоким содержанием хлопковых волокон. Он обеспечивает дополнительную защиту для мышц, бережно поддерживает послеоперационный шов, не травмируя его, и не вызывает раздражений на коже.

Бандаж послеоперационный и послеродовой эластичный «Евро», ТМ «Алком», арт. 2022, рекомендуется к применению в таких случаях:

• восстановительный период после родов (как естественных, так и кесарева сечения, для стимуляции сокращения матки и нормализации положения внутренних органов);

• период реабилитации после оперативных вмешательств в области брюшной полости;

• абдоминальные грыжи, вентральные грыжи;

• необходимость профилактики возникновения послеоперационных грыж передней брюшной стенки;

• опущение органов брюшной полости;

• необходимость поддержки живота при лишнем весе или после резкой потери веса.
Режим и продолжительность применения абдоминального бандажа после операции или родов назначает лечащий врач в зависимости от симптомов пациента.
При отсутствии противопоказаний возможно ношение бандажа до 12 часов в сутки во время двигательной активности.

Фиксаторы суставов

Фиксаторы суставов конечностей (бандажи и ортезы) – самая обширная и наиболее популярная группа ортопедических изделий медицинского назначения. Чаще всего они классифицируются по степени фиксации – мере ограничения объема движения в суставе, для которого бандаж предназначен. Выделяют 4 степени фиксации суставов, которые обеспечиваются материалами или конструкцией конкретного изделия.

– Легкая степень фиксации
Как правило, легкая фиксация обеспечивается материалом, из которого выполнено изделие. Изделия именно этого класса часто называют бандажами (в противовес ортезам, обеспечивающим сильную и полную степени фиксации). Такие бандажи ограничивают движения минимально, не мешают и остаются практически незаметными. Изготавливаются они, как правило, из трикотажных эластичных тканей, неопрена или его аналогов (аэропрена).

– Средняя степень фиксации
В этом классе изделий фиксация, помимо эластичного материала (того же, что и для бандажей легкой степени фиксации), обеспечивается дополнительными ребрами жесткости, в основном гибкими: металлическими пружинными или пластиковыми. Бандажи средней степени фиксации эффективно предотвращают травмы и болевые ощущения от чрезмерной подвижности в суставе, но и ограничивают объем движения в суставе примерно наполовину от физиологически возможного.

– Сильная степень фиксации
Ограничение объема движений в суставе осуществляется за счет материала изделия (как правило, нерастяжимого) и металлических ребер жесткости. Для того, чтобы изделие максимально эффективно выполняло свою функцию, ребра жесткости моделируются под особенности конкретного пользователя так, чтобы фиксатор плотно прилегал к конечности. Часто ребра жесткости дополнительно оборудованы шарнирными соединениями, задающими угол сгибания в суставе. Чтобы можно было усилить фиксацию, изделия могут дополняться ремнями-затяжками и другими конструктивными элементами. Основными материалами для изготовления ортезов сильной степени фиксации являются неопрен и его аналоги. Подвижность в суставе эти изделия ограничивают примерно на две трети от возможной. Применяются они при серьезных проблемах с суставами и покупаются, как правило, по назначению врача.

– Полная степень фиксации
Такая фиксация обеспечивается жесткими металлическими ребрами, металлическими или негибкими пластиковыми каркасами. В этих ортезах используются плотные, нерастяжимые материалы, чаще всего – различные виды триплекса. Ограничение движения в суставе достигается максимальное, вплоть до обеспечения полной неподвижности. Изделия этого класса еще называют жесткими ортезами. Они могут успешно заменять транспортировочные шины или гипсовые повязки. Применяются, когда необходимо обеспечить конечности полный покой. Назначаются лечащим врачом.
В аптеке чаще всего приобретают бандажи легкой и средней степени фиксации. Однако нередко приходят и клиенты, страдающие хроническими заболеваниями опорно-двигательного аппарата, или пациенты после травм суставов, на средних и поздних сроках реабилитации, которым нужны ортезы.

Ассортиментная таблица артикулов изделий ТМ «Алком» по степеням фиксации

Фиксаторы суставов ТМ «Алком» аптечного ассортимента применяются в следующих случаях:

Травмы

• растяжение связок и мышц;

• период реабилитации после травм сустава;

• привычный вывих (хроническая нестабильность) сустава;

• необходимость профилактики травм и повреждений при спортивных, производственных и других нагрузках на сустав.

Острые заболевания суставов

• артрит (период применения фиксатора сустава – 7-8 недель);

• тендинит (период применения фиксатора сустава – до 8 недель);

• бурсит (период применения фиксатора сустава – до 5 недель);

• миозит (период применения фиксатора сустава – 3-4 недели).

При воспалительных заболеваниях суставов физиотерапевтическое лечение с применением бандажной продукции медицинского назначения следует начинать после снижения интенсивности воспалительных симптомов – через 7-10 дней после их появления.

Дегенеративно-дистрофические (хронические) заболевания суставов

• артроз и остеоартроз в стадии ремиссии;

• необходимость профилактики развития патологической подвижности в суставе, потребность в дополнительной поддержке сустава при незначительно выраженных симптомах;

• работа в неблагоприятных условиях (сырость, низкая температура, сквозняки и т. п.).


Одним из самых популярных изделий этой группы товаров является бандаж на коленный сустав, ТМ «Алком», арт. 3022, эластичный, легкой степени фиксации.

Материал, из которого произведен этот наколенник, обладает высокой степенью воздухопроницаемости, не создает на поверхности кожи парникового эффекта. Благодаря отличной эластичности изделие легко надевается и не мешает в процессе применения. При изготовлении бандажа применяется технология круглого вязания, на изделии нет швов, которые могли бы натирать кожу. Мягкая обработка края наколенника снижает вероятность передавливания конечности, его можно использовать, даже если нога сильно отекла. Эластичная ткань равномерно распределяется на суставе, создает умеренный компрессионный эффект, устраняет или предотвращает отечность. Благодаря анатомической конструкции наколенника он отлично сидит на ноге, не сползает и остается практически незаметным. Особые зоны, вывязанные с большим растяжением нитей, обеспечивают точное прилегание и равномерное компрессионное воздействие на сустав при ходьбе.
Наколенник надевается на ногу, как чулок, при этом зона специальной вязки должна расположиться на колене спереди. Для правильного выбора размера бандажа нужно снять всего одну мерку и выбрать изделие по размерной таблице, которую можно найти на коробке и во вложенной инструкции. Чтобы убедиться, что размер выбран правильно, перед покупкой бандаж рекомендуется примерить.

Бандаж на коленный сустав, ТМ «Алком», арт. 3022, обеспечивает легкую степень фиксации коленного сустава и способствует снижению болевых ощущений. Благодаря микромассажному эффекту улучшается кровоснабжение области воздействия бандажа, что позволяет сократить срок выздоровления после травм и заболеваний сустава. Умеренное компрессионное воздействие позволяет успешно использовать эту модель при заболеваниях сустава, которые сопровождаются отечностью различной степени выраженности.

Бандаж на коленный сустав, ТМ «Алком», арт. 3022, рекомендуется к применению в следующих случаях:

• ушибы и травмы коленного сустава (на средних и поздних сроках реабилитации);

• растяжение связок и мышц;

• начальные стадии хронических дегенеративно-
дистрофических забо­ле­ваний, сопровождающихс­я болевым синдромом;

• активные физические нагрузки на коленный сустав (для профилактики травм и повреждений).
Режим и продолжительность применения эластичного бандажа легкой степени фиксации назначает лечащий врач в зависимости от симптомов пациента.

При отсутствии противопоказаний можно носить наколенник до 12 часов в сутки, не снимая.

Как помочь посетителю аптеки, используя ортопедические изделия

Болит голова

Часто причиной головной боли является нарушение кровообращения в сосудах шеи из-за перенапряжения мышц. Чтобы устранить такие боли, достаточно расслабить мышцы шеи и восстановить нормальное кровоснабжение головного мозга. Решение проблемы – воротник (шина) Шанца. Обеспечивая эффект теплолечения, он расслабит напряженные мышцы, и головная боль уйдет.

Болит шея

С этой проблемой тоже эффективно справляется воротник (шина) Шанца. Он снимает нагрузку с шейного отдела позвоночника, ограничивает подвижность, вызывающую болевые ощущения в шее, и, как указывалось ранее, предоставляет эффект теплолечения, помогая мышцам расслабиться. Боль уходит быстро и без применения обезболивающих препаратов.

Болит спина

В этом случае поможет корсет, который, в отличие от фармацевтических препаратов, начинает действовать сразу. Он снимает нагрузку с позвоночника и мышц спины, позволяя им расслабиться и снимая спазм. Корсет ограничивает движения, которые вызывают боль. При этом в пораженной области улучшается кровоснабжение и обменные процессы, что повышает эффективность наружных обезболивающих средств. Такие приспособления позволяют существенно сократить количество обезболивающих препаратов и длительность их приема.
В комплексное лечение спины рекомендуется включить ортопедические стельки. Они снижают ударную нагрузку на позвоночник при ходьбе, поддерживая рессорную функцию стопы.

Болят суставы рук/ног

При таких болях помогут бандажи на суставы разных степеней фиксации, в зависимости от тяжести симптомов. Бандаж обеспечит суставу покой, ограничит или исключит болезненные движения. Это может избавить пациента от необходимости приема обезболивающих препаратов или существенно снизить потребность в них. Микромассажное действие и эффект теплолечения (в некоторых моделях) усилят действие наружных обезболивающих средств.
Если болят суставы ног, в комплексное лечение следует включить стельки. Они помогают снизить ударную нагрузку на суставы и уменьшить болезненность при движении.


ТМ «Алком», арт. 3041

Болят и отекают ноги, ночные судороги в ногах, сосудистая сеточка
Это симптомы венозной недостаточности, и с ними поможет справиться компрессионный трикотаж. В отличие от препаратов, укрепляющих сосуды, он действует сразу: улучшает кровообращение, устраняет застой крови в венах, нормализует работу венозных клапанов.

Помимо компрессионного трикотажа стоит порекомендовать клиенту приобрести ортопедические стельки (или полустельки для модельной и открытой
обуви). Они улучшают работу мышц голени, которые помогают перекачивать кровь по венам. Стельки повышают эффективность воздействия компрессионных изделий и позволяют снять болезненность в ногах быстрее.

Правильная организация выкладки ортопедических товаров
1. Выкладку следует производить по группам:

• корректоры осанки и пояса для спины;

• фиксаторы суставов;

• послеоперационные бандажи;

• изделия для стопы;

• компрессионный трикотаж.
При выкладке, кроме видов изделий, следует учитывать целевые группы (например, изделия для мужчин, женщин, детей, изделия для нестандартных параметров), а также продуктовые линейки. Такая выкладка упростит работу консультанта.

2. Более дорогие товары стоит располагать на уровне глаз и рук посетителей, это увеличит вероятность, что на представленную продукцию обратят внимание и купят ее.

3. Витрины не нужно перегружать, однако следует избегать образования пустых пространств. Выкладка должна выглядеть гармонично.

4. Все упаковки следует располагать лицевой частью к покупателю. На каждой коробке должен быть читабельный ценник, причем все ценники следует размещать в одном и том же месте, не закрывая фотографию продукта и важные надписи. Выкладка при этом должна быть аккуратной.

5. Рубрикация должна быть понятна покупателю, далекому от медицины, и не должна отпугивать посетителей ассоциацией с инвалидностью (многие люди не видят разницы между ортезами и протезами). Используйте для рубрикаторов слово «здоровье» или другое, с положительным подтекстом (например: «Товары для здоровья», «Комфорт ваших ног»).

Для выкладки ортопедических изделий медицинского назначения можно использовать полки витрин, эконом-панели или специальные стойки.
Наиболее оптимальной будет выкладка на эконом-панели: она позволяет разместить на ограниченном пространстве большое количество товара, при этом все изделия будут хорошо видны покупателю. На таких панелях можно рядом расположить изделия, разные по габаритам, избегая появления пустот.

ВАЖНО!
Упаковки изделий ТМ «Алком» значительно упрощают работу консультантов. Они были разработаны после изучения результатов новейших исследований, с учетом потребностей продавцов и пожеланий конечных потребителей ортопедических товаров. На них в доступной форме изложена основная информация об изделии, есть перечень основных показаний и указание преимуществ, предоставляемых продуктом. Кроме того, на упаковку нанесен QR-код, перейдя по которому покупатель может получить подробности о товаре и порядке его надевания и применения.

alkom.ua

ПРОДАЕМ ОРТОПЕДИЧЕСКИЕ ИЗДЕЛИЯ В АПТЕКЕ

Как предложить покупателю бандаж
Если посетитель приобретает препарат от болей в суставах, задайте ему вопрос:
«А наколенник носите?»

Если за этим последует «Нет, а зачем?», можно ответить, например, так:
«Вы покупаете препарат, который снимает воспаление и уменьшает боль. Но чтобы боль ушла уже в первые сутки, нужно зафиксировать сустав и тем самым снять с него нагрузку при ходьбе. Так он быстрее восстановится. Наколенник изготовлен из эластичной ткани, поэтому быстро устраняет отек, а вместе с ним и боль. К тому же ношение наколенника позволяет уменьшить продолжительность приема таблеток и риск побочных эффектов, которые они иногда вызывают».

Если посетитель приобретает эластичный бинт:
«Возьмите лучше эластичный бандаж ТМ “Алком”. Он будет оказывать на конечность то же действие, но оно будет более эффективным. Бандаж не передавит мягкие ткани, не сползет и не перекрутится, он удобнее и комфортнее, чем бинт».

Как предложить покупателю стельки

Если покупатель приобретает корсет для спины:
«Чтобы выздороветь быстрее, возьмите еще и стельки. Они смягчат ударные нагрузки, которые испытывает позвоночник при ходьбе, и боль уменьшится. Показать?»
Если покупатель берет средства для смягчения кожи стоп:
«Проблемы стоп должны решаться комплексно. Главное средство лечения в этом случае – ортопедические стельки. Они правильно распределяют нагрузку на стопу, и симптомы гиперкератоза уйдут быстрее».

Как предложить покупателю компрессионный трикотаж
При покупке венотоника спросите:
«Компрессионный трикотаж носите?»
«Нет, зачем?»
«Препарат укрепляет сосуды и препятствует образованию отеков, но не действует на причину варикоза. Чтобы нормализовать работу венозных клапанов, необходимо сжать вены. Для этого и предназначен компрессионный трикотаж. Он улучшает кровоток, устраняет отеки, боли и судороги».

Если посетитель покупает товары для беременных:
«Вы знаете, что при беременности значительно возрастает риск развития варикоза? Что-то используете для профилактики? Лучшей профилактикой будет компрессионный трикотаж. Подберем?»

ПОДБИРАЕМ КОМПРЕССИОННЫЙ ТРИКОТАЖ


1 Компания «Алком» предлагает широкий выбор курсов для сотрудников первого стола, где работники аптеки или ортопедического салона учатся правильно продавать ортопедические изделия, а также проводит мастер-классы и семинары для заведующих аптеками и руководителей аптечных сетей, на которых подробно рассматриваются широкие возможности получения прибыли в аптечном секторе от реализации ортопедических товаров медицинского назначения. Помимо обучения непосредственно тренерами компании, сотрудники аптек могут проходить обучение онлайн. Компания «Алком» единственная в Украине создала обучающую платформу «Ортошкола» (https://ortho-school.com/), где студенты могут проходить обучение в комфортном для себя темпе и объеме как под руководством преподавателя, так и самостоятельно.


2 Тренеры компании «Алком» могут составить обучающий курс по работе с ортопедическими изделиями медицинского назначения с учетом потребностей и возможностей конкретной аптеки, аптечной сети или ортопедического салона. Обучение может проводиться как непосредственно на аптечной территории, так и онлайн, посредством проведения вебинаров, или на нашей обучающей платформе.

alkom.ua

Публікується на правах реклами. Відповідальність за зміст несе рекламодавець. Копіювання чи інше використання допускається з письмового дозволу редакції.
Інформація для професійної діяльності медичних та фармацевтичних працівників. Повна інформація (характеристики, властивості ліків) та перелік можливих побічних ефектів містяться в інструкції з медичного застосування, яка розміщена на сайті Державного реєстру лікарських засобів України (www.drlz.kiev.ua).


Гарна стаття, чи не так? Поділіться з друзями!

Facebook