Если посетитель аптеки хочет приобрести средство от боли в мышцах и суставах, ему, как правило, предлагают нестероидные противовоспалительные средства (НПВС). И это правильный выбор!
Однако не все НПВС одинаковы. «Артрокол» от компании World Medicine – это кетопрофен, одно из наиболее мощных и высокоэффективных средств для уменьшения боли при травмах, ортопедических и ревматических заболеваниях [1]. Основные преимущества «Артрокола» (кетопрофена) – выраженные анальгетические свойства и скорость действия. Небольшой размер молекулы позволяет веществу легко проникать в воспаленные ткани и быстро создавать в них высокую концентрацию. Если у пациента сильная боль и ее необходимо как можно скорее снять, кетопрофен – препарат выбора [2–4]. При этом противовоспалительный эффект препарата как минимум не уступает другим НПВС [1]. Наличие инъекционной («Артрокол» раствор) и наружной («Артрокол» гель) лекарственных форм – еще один плюс в копилку достоинств «Артрокола». Длительная системная терапия НПВС всегда нежелательна, а наличие местной формы позволяет продолжить курс с помощью геля, не снижая эффективности лечения [1]. «Артрокол» гель работает непосредственно в месте повреждения, не создавая высокой концентрации препарата в крови, а значит, риск побочных действий минимален. Препарат всасывается в месте повреждения гораздо быстрее других НПВС (проникающая способность диклофенака геля в 2 раза, а пироксикама геля – в 44 раза меньше), легче проникает в суставы и надолго задерживается в суставной жидкости [1; 2]. Поэтому «Артрокол» гель не нужно применять часто, достаточно 1–2 аппликаций в сутки, чтобы боль не беспокоила пациента. Препарат не требует длительного втирания, быстро впитывается кожей, не оставляет жирных следов и не пачкает одежду. В отличие от других средств европейского производства, «Артрокол» – это высокое качество при доступной цене, что очень важно для украинского потребителя. Как рекомендовать клиенту «Артрокол» гель? Во-первых, провизору поможет название бренда – АРТРОкол, ведь оно созвучно названию части тела, которую лечит (на латыни «сустав» – articulatio), и всем известному диагнозу (артрит)! Очень легко запомнить: болят суставы – нужен «Артрокол»!
Во-вторых, воспользуйтесь скриптами инициативных продаж, применяя методику ТАНКИ (Тревога, Алчность, Новизна, Комфорт, Имидж) – подбора ключевых сообщений для скрипта в зависимости от мотивации клиента к покупке.
Скрипты рекомендаций
Читайте також:
Методика ТАНКИ работает так же эффективно, как и сам «Артрокол» гель!
1. Еремушкин М. А. Место локальных нестероидных противовоспалительных препаратов в лечении травм опорно-двигательного аппарата // http://www.consilium-medicum.com.ua/issues/1/80/643.
2. Sarzi-Puttini P., Atzeni F., Lanata L. Et al. Pain and ketoprofen: what is its role in clinical practice? // Reumatismo. – 2010, 62 (3): 172–188.
3. Kokki H. Ketoprofen pharmacokinetics, efficacy, and tolerability in pediatric patients // Paediatr Drugs. – 2010; 12 (5): 313–329.
4. Корнилова Л. Е.. Соков Е. Л. Нестероидные противовоспалительные препараты для наружного применения в лечении скелетномышечных болевых синдромов // https://www.lvrach.ru/2007/08/4716407/.
Читайте також:
