АНЦ, «Подорожник» і 9-1-1 почали випускати ліки під власними торговими марками.
Аптеки продають такі ліки, не вкладаючись у промоцію, каже директорка ради директорів «Дарниці» Катерина Загорій. За її словами, фармацевти в аптеках можуть напряму радити йому купити свою ВТМ без будь-якого маркетингового просування.
Створюючи власну торгову марку, аптечна мережа сама складає ціноутворення. Вона вирішує, у якому сегменті виробити препарати та яку поставити націнку, додає директор «Агентства медичного маркетингу» Юрій Чертков.
Під ВТМ аптечні мережі виводять найрозповсюдженіші лікарські засоби, біологічно-активні добавки та інші товари, наприклад вологі серветки або зубні щітки.
Фото Forbes
Як повідомив один працівник аптечної мережі анонімно виданню Texty: «За реалізацію препаратів ВТМ ми отримуємо відсоток від продажу. Наприклад, якщо в тебе зарплата 15 000 грн, то можна ще до 7000 грн заробити відсотками».
«Тож не дивно, що частка ВТМ у продажах збільшується і може сягати 15% від виторгу», – каже Юрій Чертков.
Forbes Ukraine наводить такий приклад.
Згідно з оцінкою топменеджера одного з найбільших фармвиробників України виторг ВТМ у мережі «Подорожник» Baum Pharm за 2023 рік становив приблизно 2 млрд грн, що більше ніж 10% від загального виторгу мережі у 18,9 млрд у 2023 році.
Читайте також:За словами комерційного директора мережі «Подорожник» її ВТМ – це продукти Baum Pharm, Simply Care та «Моя аптечка» – загалом понад 400 SKU і дохід від продажу ВТМ дещо кращий, ніж від стандартного продажу ліків.
У порівнянні з 2023 роком частка рrivate label у мережі зросла вдвічі, досягши 15%.
Про це повідомив Forbes Ukraine Андрій Паніматченко.
Він додає: «Ми витрачаємо цей прибуток на розвиток мережі, рекламу, контроль якості ВТМ і створюємо власну логістику для постачання цих ліків».
Відомо, що наприкінці року СЕО компанії «Аптеки Доброго Дня» Оксана Кириченко повідомляла, що мережа продає товари під власними ТМ «Ілан Фарм» та «Добрий Денчик» для дитячих товарів.
Джерело: Forbes
Читайте також:
