Концепция ПРУВ. Часть 2
Юрій Чертков25.07.2016 Итак, коллеги, продолжаем описание методики ПРУВ. Если мы научимся правильно привлекать правильных клиентов, то по идее у нас никогда...
Юрій Чертков25.07.2016 
Аптечные продажи – сложная профессия
Юрій Чертков24.07.2016 Как правило, на привлечение клиентов расходуются серьезные ресурсы. Аптечные сети и производители продумывают бонусные акции, дают скидки, к тому...
Концепция ПРУВ. Часть 3
Юрій Чертков24.07.2016 Мы продолжаем цикл статей, посвященных концепции ПРУВ. В чем основная суть работы первостольников с клиентами в аптеке? В предыдущих...
“Вредные” слова в аптечных продажах
Юрій Чертков20.06.2016 Наблюдая за процессом аптечных продаж, можно услышать достаточно большое количество «вредных» слов. Переучить людей их произносить весьма трудно, поэтому...
Концепция ПРУВ
Юрій Чертков25.05.2016 Впервые с данной концепцией я познакомился, когда мы – компания «Агентство Медицинского Маркетинга» – организовывали семинар, в рамках которого...
Лидеры или аутсайдеры
Юрій Чертков25.04.2016 Кем стать и какую позицию в жизни занимать – дело выбора каждого человека. Часто люди, когда что-то не получается,...
Парадоксы обучения шефов
Юрій Чертков25.03.2016 Давайте подумаем о людях, которые нас окружают, и изобразим это в виде неких кругов общения. Итак, первый круг –...
Лестница успеха аптечных продаж
Юрій Чертков19.03.2016 Для того чтобы подняться по лестнице мастерства аптечных продаж, нужно внимательно продумать, для чего потребитель приходит в аптеку и...
Формула мотивационного потенциала первостольника
Юрій Чертков25.02.2016 О мотивации сотрудников много сказано и написано, но ведь должна же существовать какая-то универсальная формула. Рассмотрим вначале, что именно...
Эмоциональные аптечные продажи
Юрій Чертков08.02.2016 В последнее время процесс аптечных продаж существенным образом изменился. Потребитель, с одной стороны, становится более информированным, а с другой,...
